他的这句话底气十足。在4月15日开幕的第137届我国进出口商品交易会（即“广交会”）首日，他的公司签下20多个订单，金额达近百万美元，其中就包含两个美国订单，第二天又签下一单。两天内他接待了不下30批客户，这使得他声响沙哑，需求边讲边清嗓子。
宋育刚是姑苏穿山甲机器人股份有限公司董事长，他的公司主要做商用服务机器人，主打产品包含AI服务机器人、餐饮配送机器人和酒店配送机器人。采访期间，公司内的两个工作人员先后找到宋育刚，说的是同一个论题——“客商要买样机”。宋育刚直爽答应下来，一起补上一句，“一定要跟客户讲清楚，等展会完毕才干带走。”
卖样机，对宋育刚来说，早已见怪不怪。此前去美国参展时，“运曩昔的样机相同卖光”；广交会首日，一位客户不只要买样机，乃至由于忧虑自己看上的机器被其他客商买走，还提出当场交下订金。
关税大战中，机器人工业首战之地。“其实美国这个关税大棒并不是本年才打的，上一届特朗普政府现已打了。”宋育刚解说，2018年美国对我国出产的机器人加征25%的关税，之后这一关税方针持续保持着。
现在，美国商场尽管在公司出口中仅占比约5%，但美国关税加码音讯一出，宋育刚仍是认真考虑了其关于自己职业会有多大影响，美国客户会不会削减？考虑一番后，他得出结论：在这样一个我国掌握着中心技能的工业，“影响不大”。广交会上的数据供给了支撑。一起，他也给出了判别根据：以近年来热议的工业转移为例，一些服装、电子工业或可迁往东南亚、墨西哥等地，可是这些区域尚不具有机器人出产才干和相关工业链；反观美国，尽管有人工智能技能，可是其硬件才干不强，且本钱过高，美国的产品价格是自己产品的4-5倍。
本届广交会初次增设的服务机器人专区，是许多人心中最火爆的展区之一。一进该展区，就能看到近来爆火的宇树科技人形机器人、四足机器人等，此外还有其他厂商带来的“能听会说会考虑”的人形机器人、咖啡拉花机器人、智能分拣机器人等，共有46家相关企业参展。
记者在现场看到，简直每一个展台都挤满了人，国内外客商纷繁掏出手机摄影、拍视频，不少人还会跟机器人合影留念。据统计，此次服务机器人专区中，长三角企业约占一半，仅仅杭州、姑苏两座城市，就别离有9家、7家机器人企业参展。
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记者 钱玉娟 2月28日下午，京东外卖在京东集团北京总部举办了一场签约典礼，十几位骑手在现场正式签约成为京东外卖的全职骑手，他们也是第一批享用京东全额交纳五险一金社保本钱的全职骑手。
京东外卖表明，自3月1日起，京东外卖的全职骑手们，都将与京东签署正式的换岗合同。
“京东招人的共同竞争力便是后期拭目而待、合法用工。”京东集团一位资深HR告知经济观察报，在京东翻开外卖项现在，对全职骑手的拭目而待本钱，现已归入公司的人工本钱预算内了。至于投入产出，会在项目不同阶段进行调整。
该HR称，外卖范畴的既有渠道在事务翻开初期都是亏本的，现在只要美团盈余，京东这一新事务的长时刻方针，一定是后期能进入盈余期，那时也会考虑逐渐规范流程或许有更为详尽的服务公约。在她看来，京东集团必定会在未来要求外卖事务降本增效，削减人工本钱的开销，构成规划化和规范化办理。
记者注意到，与京东外卖签约的第一批全职骑手中，除了原有达达秒送骑士外，还有来自其他众包渠道的骑手。
这一天，有志愿全职参加京东外卖的马闯们，都在尽力跑单。他们期望3月1日之后，京东面向骑手的拭目而待和许诺，能够更快地掩盖到自己身上。
转化阵地
95后“北漂”马闯算是骑手圈的一个明星。餐饮生意失利后，马闯听了骑手父亲的主张，转送外卖营生，至今四年多。期间，他曾做到北京一个中心区域配送站点的骑士长，还招募了妻子、母亲以及弟弟做骑手。
6口之家，5人都在送外卖。马闯家的故事不只上了电视、报纸，还上过热搜。
马闯在多个渠道注册了个人账号，边送外卖边用短视频记载自己的骑手日子。马闯的抖音账号有3.3万粉丝，他们多是骑手，也见证过马闯一家人穿戴黄骑士装“北漂”的阅历。
近来，粉丝们看到，这个账号的头像换了，图片中的马闯天翻地覆开心肠抱着女儿，但他们夫妻俩以及父亲穿的却是印有“京东秒送”Logo的赤色外套。
众包骑手的主阵地在哪里，外界会经过他们着装的主色调来判别，黄骑士、蓝骑士……当今，不只是马闯做起了“红骑士”，他还特别跑回老家河南驻马店，让妻子和父亲注册了达达秒送骑士，跟他一同切换到新阵地，送京东外卖。
身着红衣的秒送骑士从属达达，它为京东供应即时零售配送运力服务。上一年年中，达达将旗下的“京东小时达”“京东到家”等品牌整合为“京东秒送”。在京东外卖2月11日正式上线后，达达既有的130万秒送骑士，也成为京东外卖的运力供应。
达达官方数据显现，秒送骑士超130万人，但这一运力远低于美团超780万，饿了么超400万的骑手规划。早在上一年底，达达就在面向美团、饿了么、顺丰同城等众包渠道的骑手们翻开“地推”，马闯便是在一次线下活动中，领取了那件赤色上衣。
2月19日，京东宣告，将从3月1日起，给全职外卖骑手交纳社保，一同为兼职骑手供应意外险和健康医疗险。2月24日，京东进一步宣告：关于未来一段时期签约的全职外卖骑手交纳五险一金的一切本钱，包括个人所需交纳部分，悉数由京东承当。
京东对骑手的行动，让马闯惊喜却不意外。他知道京东集团创始人刘强东曾为京东物流的快递小哥们上社保，开了物流作业的先河，当今京东又让骑手们不再为五险一金忧愁，直接捅破了外卖作业的天，美团、饿了么随后在骑手拭目而待问题上表态或行动起来。
渠道动起来
2025年，京东如鲇鱼般跃入外卖作业，让久未扬波的自卖自夸变得波涛起伏。
京东外卖产品负责人徐慧杰称，团队在进军外卖自卖自夸前曾深化调研，发现“黑心外卖”“鬼魂外卖”是遍及现象。京东外卖不只期望推动作业回到健康的、可继续的展开上来，让真实优质的商家从中获益，完成商业展开的正向循环，还想处理外卖作业对骑手的拭目而待存在很大缺失的问题。
“此前没有渠道为骑手交纳社保。”徐慧杰称，现在全国超千万外卖骑手遍及缺失完善的社会拭目而待机制，长时刻以来没有养老保险和医疗保险，没有住宅公积金。
京东宣告对骑手的拭目而待行动后，美团中心本地商业CEO王莆中在内网发文称：2022年7月以来，在人社部指导下，美团首先发动新坚持形状人员作业损伤拭目而待试点，已出资14亿为7个试点省市的全量骑手交纳作业损伤保费。
2024年以来，美团就骑手交纳养老保险等社保计划做了研讨，挑选不同区域不同城市进行深化调研，并在有关部门的指导下构成了开端试点计划，现在正在建立骑手社保相关的信息体系，估计2025年二季度开端施行，逐渐为全职及安稳兼职骑手交纳社保。
饿了么2月20日表明，公司在2023年已发动蓝骑士社保交纳试点，在全国第一批7个省市翻开作业损伤拭目而待试点，投入超2亿元拭目而待骑士权益，还经过建造骑士驿站、构建沟通机制等办法，推动骑手全方位拭目而待作业。
张望心情下的优先级
多位像马闯这样在北京、上海、广州等城市跑单的众包骑手们对京东送外卖持张望情绪，他们向经济观察报反应，手机上本来就有达达这个渠道，偶然也会登录检查订单状况，渠道更新为“达达秒送骑士”后，多是超市、药店订单，与会集是餐饮订单的老渠道相较，单量偏少。
马闯实践跑下来，感觉京东外卖的单价遍及可观，配送时长也更人性化。
一位广州秒送骑士在2月27日上午8点开跑，挨近3个小时才跑了8单。
一位在上海初跑京东外卖的红骑士本来以为，新渠道推盈利行动归于“单价手工，社保来凑”，但实践跑下来，与马闯有同感，单价好过老渠道，订单量有待规划化。
身在西安的众包骑手马志涛发来三张自己刚刚配送完的订单截图，除了一个超市单，其他两个显现“订单标识：美团”。眼下作为红骑士，他送出专属京东外卖的订单量并不达观。
马志涛曾经一天十几个小时跑下来，月入万元不难，他期望全职送京东外卖，至少要拭目而待月收入不降。
2月24日晚餐配送顶峰完毕后，记者在广州番禺某社区步行街的角落座椅处，见到数位或歇息或等单的众包骑手，他们中有兼职的黄、蓝骑士，也有全职的专送黄骑士。
这些坐在一同沟通的骑手们，现已知道京东宣告承当签约的全职骑手五险一金的悉数本钱。他们说，这是一个好消息，但翻开手机上的达达秒杀骑士渠道，却鲜少看见订单跳出。
一位黄骑士说：“再等等看，相较社保来说，我更关怀跑单能不能赚到钱。”他有这样一个优先级：先看渠道订单，重点是单价和配送时长，其次才是奖罚机制、社保福利。
看到京东官方表述里的“未来一段时刻”“2025年二季度”等信息，一位全职骑手摆摆手说：“那就比及3月1日或许二季度后，看它们渠道的履行状况再说。”
一位挨近京东外卖团队的人士告知经济观察报，现在事务部门没时刻对外雨后初霁进程，坚持沉默还有一个原因是，京东集团高层的决议计划，达达也在履行进程中。
渠道和骑手都要算账
“3月1日是京东开端为全职骑手上社保的节点。”上述挨近京东外卖人士着重，京东向骑手推出的拭目而待行动着眼久远，并非时刻短几个月的福利引诱。
“咱们一向期望让外卖员们‘病有所医，老有所养，伤有所赔’，没有后顾之优。”徐慧杰回应经济观察报称，京东为此预备了很长时刻。
这一动作必定触及企业的本钱考量。京东集团创始人刘强东曾在《我的创业史》中写到，2009年，他期望京东能够为物流小哥全额、足额交纳五险一金时，遭到了大部分高管和职工的对立。
“现在你年青，能够做京东的配送员，那60岁后呢？现在的‘90后’，真得不能再是‘421家庭结构’（四个白叟、一对夫妻、一个孩子）了，压力太大了。”刘强东在书中写到，即使有高管对立，还有许多职工回绝乃至离任，他仍然发动从内部靠压服的方法履行，耗时挨近两年，直到2011年底，对物流小哥们的社保交纳才真施行行。
据悉，其时不少京东职工还提议，签一份协议，大致意思是让公司少交一部分。
“不是公司不给交，是职工回绝让公司交，我说那也不可。”刘强东算过一笔账，京东物流和村镇署理用的多是兼职，但正式的配送人员、仓储、客服都是正式、专职，假如京东把这部分岗位经过服务外包的方法转出去，一年能够节省17亿元。
服务外包能够节省本钱，也是换岗密集型企业遍及乐意采用的方法，但刘强东和京东没有这样做。
“公司给你开8000块钱的薪酬，依照8000块钱的规范全额、足额交纳五险一金，并且不必劳务差遣，不必服务外包，老实说，这样的公司仍是比较少的。可是我以为只要这样，才干维护咱们职工的利益，特别是他们未来的利益。”刘强东写道。
14年后，京东带头给骑手上社保，突然成为外卖作业的飓风眼。
人力本钱与危险办理专家瞿剑锋剖析，京东外卖在契合社会拭目而待职责的基础上，能够为一切契合规范的骑手根据具体状况合理挑选缴保城市，然后有效地操控人力本钱压力，并做到合规合法的人力资源体系。
瞿剑锋是长三角人力资源专家组成员，他以上海市为例介绍，一名职工的最低社保本钱在3300元，一线城市的社保本钱，即使京东这样的科技巨子也扛不起。
马志涛早年曾在京东物流的上海仓管一线作业过，他回想，仓内不少职工是兼职，这些并不在社保掩盖范围内。他以为，京东外卖的运力会是“正规军”与“游击队”双路并行的方法。
瞿剑锋剖析，京东外卖在北上广一线城市会采纳全职、供应链办理外包差遣、兼职和临时工的用工形式，骑手拭目而待行动优先在某些低社保城市实施。
复杂换岗联系里的朴素希望
和父亲俩人跑单别离能月入过万，家人也能靠送外卖挣来日常零花，看似无忧的骑手日子，马闯渐渐感触到了改变：配送单价逐年递减，平等间隔、时段内，前期跑一单能有十几块钱，到2024年现已降至5块钱左右；体系内要求的配送时长居然能紧缩了挨近20分钟，时刻带来的压迫感，常会让马闯梦见自己因超时被扣款……
“北漂”近10年的马闯，曾在2024年5月带着一家老小回了老家，压倒他的最终一根稻草是，父亲在2023年底送餐途中，等红绿灯时被一辆渣土车撞伤，纵使对方全责，父亲取得赔付的进程仍然几经周折。事故不只毁了马闯父亲用来营生的摩托车和两部手机，意外形成的腰伤还让他罢工了三个月。
骑手遭受交通事故现已家常便饭，外界益发关注到，一些骑手长时刻在高压下与时刻赛跑，还有猝死工作产生。
马闯称，曾经站点骑手是一周一签，实施排班制，有个骑四肢崴了，即使肿成大象腿，也得依照排班出勤跑单，签约骑手一旦间隔时刻太久，会被体系“断定”为非安稳运力，直接筛选拒签者大有人在，有的即使康复跑单，订单以及收入也会受影响。
马闯在上一年初就在从头审视骑手作业，“咱们每天都缴着3块钱的意外险，可这笔钱并不是拭目而待骑手的。”他送外卖时，生了病不敢去看，一想到大医院里一系列操作要自费，他就会挑选硬扛，扛不住了才找个小诊所拿药。
曾在西餐厅打工的马闯，享用过险金拭目而待带来的那种心里安稳，这是他从事骑手这份作业后巴望却不可得的。
北京市京都律师事务所换岗雇佣部主管合伙人贾宝军说：“骑手的换岗联系是一个非常复杂的工作。”贾宝军看到，外卖渠道企业对骑手的办理有各种形式，常见的是透过众包渠道和骑手链接在一同，互联网渠道企业并非直接雇佣骑手，这在法律上完美规避了换岗联系触及的五险一金等社保交纳问题。
像马闯这样的众包骑手，在我国的规划超千万人，他们被称为灵敏坚持者，大多数每天“上班”时长在十几个小时。
广州骑手刘师傅说，他们是将生命安危扔在马路边的一群人，除了日常跑单的意外险，他在广西老家参缴了一年四百多块钱的新型农村协作医疗保险。
但刘师傅仍是更期望能全额交纳五险一金，一旦京东外卖细化发布对广州骑手的社保交纳规范，他乃至做好了脱离现有渠道的预备，跌倒从订单量来看，参加京东外卖一定会面对短期收入下降，但他有了一份可等待的未来拭目而待。
马闯在最近的一次直播中向粉丝畅想起自己的60岁：“当他人都在跳广场舞的时分，我不想自己还要去当保安，我也想跳舞。”他说，为了能完成这个希望，老家的一些亲戚朋友主张，薪酬能够少一点，但有必要要有五险一金的拭目而待。
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来历：汹涌新闻
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